美國社店深挖青少書市場

時間:2015-12-12 作者:渠競帆 來源:商報
  10月底,位于美國芝加哥的女性媒體集團(Women’s Media Group)舉行了一次月度午餐會,請來青少文學界的多位大腕共同探討青少文學現象。與會者認為,當今出現了許多新的潮流,如當代現實主義小說及當代一些新的類型小說,其中包括從成人恐怖小說中選出適合青少年閱讀的內容,或者寫接受整形手術的女孩的故事,同時,隨著星云獎、雨果獎等科幻界大獎相繼頒獎,科幻小說也成為青少年非常關注的一類圖書。
  如今出現了一個有趣的現象,媽媽和奶奶輩兒的讀者為參加書友會去讀電子書,而青少年卻大多在閱讀紙本書。剛上大學的新生通過觀察室友閱讀的紙本書可以了解其品位,其中還有不少人把自己喜歡的圖書封面上傳到Instagram網站上,以彰顯個性。雖然不少人說青少市場日趨飽和,但出版商發現那些愿意跟朋友分享、推介好書的年輕人,通過他們進行宣傳不失為非常有效的營銷手段。
  不少業內人士均認為,在美國,龐大的讀者需求(包括青少年和喜歡閱讀青少小說的成人),為青少小說提供了不小的拓展空間。青少年讀者想與喜愛的作家面對面,聽作家的聲音,聽他們講跟書有關的故事,有的作家還積極地在社交網站上與書迷互動,包括展示自己烘培的餅干、讓書迷在一些活動上搶先看到新書部分內容。這些足以讓鐘情的讀者歡呼雀躍,并吸引更多的同齡人參與進來。
  此外,為參加活動的觀眾提供專屬禮品,組織作者巡回宣傳,借社交網聚集人氣,或擴充顧問大使隊伍,組織寫作培訓,都成為美國社店深度開發青少書市場的重要方式。
  書店為青少區擴容
  過去一年來,美國一些書店紛紛擴大了青少書專區的空間,來滿足青少年對此類圖書的需求增長。位于康涅狄格州麥迪遜市的R.J.茱莉亞書店( R.J. Julia Booksellers)單獨開辟了一個房間來展銷青少圖書,位于馬薩諸塞州坎布里奇市的Porter Square書店為青少圖書讓出了部分兒童非書產品的空間,西雅圖的大學書店(University Book Store)則舉辦更多的青少書活動(每個月有兩到三場),來順應市場需求。
  該大學書店活動及項目負責人艾琳·哈特表示,書店舉辦的青少書活動已卓有成效,隨著越來越多的青少書作者參與到各地巡回宣傳的活動中,書店舉辦相關圖書活動的頻率也增加了。為配合這些活動,一些書店還增加了青少書的庫存量。
  邀請作者到會 提供專屬禮品
  位于佐治亞州迪卡多市的Little Shop of Stories書店已創辦10年,該店庫存管理經理賈斯汀·庫羅西-艾斯蒂斯表示,他們這家書店位于一個閱讀氛圍非常濃厚的社區,因此很幸運有許多青少書作者以及讀者愿意來書店參加活動。每年10月和次年5月都是舉辦作者巡回宣傳的旺季。密集的活動安排,有時也令他擔心讀者和作者會有疲勞感。
  10月初,這家書店組織了一場化裝舞會,“怪屋女孩”(Miss Peregrine’s Peculiar Children)系列3《靈魂圖書館》(Library of Souls)的作者蘭薩姆·里格斯親自到場,吸引約300位讀者前來。同名影片由曾指導過影片《查理與巧克力工廠》的怪才導演蒂姆·巴頓指導,并將于明年3月上映。“怪屋女孩”系列在2011年大獲成功,故事講述男孩雅各布去探訪爺爺小時候呆過的威爾士島,在這里發現了一個已經廢棄的“鬼娃”孤兒院,隨后發生了一連串驚險的故事。在新書《靈魂圖書館》里,雅各布和同伴要面對一個在逃的瘋子,并拯救怪屋女孩。值得一提的是,作者在書中配了精美的插圖,讓讀者有身臨其境的感覺。
  艾斯蒂斯表示,LSS書店常常為活動準備一些青少年喜歡的禮品。有超過一半的觀眾都是購票入場的,他們提前購買圖書,還可在現場獲贈一個裝有專享禮品的手提袋。
  作者巡回宣傳廣聚人氣
  知名作者到會、社交網站宣傳及讀者支持是書店成功舉辦活動的關鍵。其中,組織作者巡回宣傳是出版商屢試不爽的做法。Marvel出版社為10月剛推出的瑪格麗特·斯托爾的新作《黑寡婦》(Black Widow: Forever Red),策劃了6座城市巡回宣傳活動,邀請漫畫作者、社交媒體和虛擬現實制作專家共同參與。
  禾林青少部也啟動了以“萬圣節”為主題的3位作者6座城市巡回宣傳活動,在這些城市的書店舉辦化妝大賽,向獲勝者頒獎。
  麥克米倫專設了青少書品牌“Fierce Reads”,幫助青少年發現優秀的青少書。近日,該社組織旗下作者利·巴杜高攜新書《魔法師傳奇》(Magic and Mayhem)與多位作者一同參加第13屆Fierce Reads巡回宣傳活動。在佛羅里達州科勒爾蓋布爾斯市的Books & Books書店,還將實況轉播Fierce Reads大賽的現況。
  企鵝近期組織了多位青少書作者6座城市巡回宣傳活動,明年春季,還將舉辦多位作者參加的巡回宣傳活動。
  霍頓·米夫林·哈考特為喬爾·夏博諾11月新作《需要》(Need)選擇了在鐵桿粉絲聚集的地方舉辦活動,作者還將到訪波士頓等11座城市。位于北卡羅來納州阿什維爾市的Malaprop’s書店及咖啡店,邀請多位作者參與圖書活動,也受到了好評。該書店圖書采購員勞拉·多諾霍表示,當地的青少書作者越來越多,他們都很有個性。有了他們的參與,活動的對話、互動效果非常好。有的作者,如《榮譽代碼》(Code of Honor)的作者艾倫·格拉茲在舉辦活動時,他的妻子還把親手烤制的蛋糕帶到了現場。
  借社交平臺發布活動信息
  如果作者不能來參加活動,那書店該如何吸引讀者呢?亞利桑那州鳳凰城的Changing Hands書店圖書采購員布蘭迪·斯圖爾特表示,青少年讀者常常會瀏覽作者通過社交網站發布的信息,并去附近的書店參加活動。為此,他建議書店要積極利用社交網站發布作者活動信息,這樣可以慢慢建立起自己的讀者群。通過這種方式該書店每年舉辦有30場青少書活動。
  該書店還通過其“Turning Pages”書友會,每月根據會員的閱讀興趣,向他們推薦一本新書。斯圖爾特經常組織作者到書店或通過Skype與書友會的讀者見面。今年秋季,該書店還舉辦“Fems with Pens”工作室,為7~12年級的女孩舉辦系列寫作培訓。
  北卡羅來納州阿什維爾市的Malaprop’s書店在發售道恩·麥特卡爾夫的新書《隱身人》(Invisible)時,把作者準備的一些小禮品放到一張空椅子旁邊,孩子們可以從這位看不見的作者手里買下新書。
  紐約市的McNally Jackson Books書店每年舉辦40場青少書活動,還為活動準備了葡萄酒、飲料及許多食物,吸引了更多的成人讀者來參加。在發布以俄羅斯為故事背景的《橋上的男孩》(The Boy on the Bridge)一書時,書店在活動現場為玩家準備了俄語版Bingo游戲,很多21歲以上的人樂此不疲。
  顧問、培訓與大使
  加州圣何塞市的Hicklebee’s書店3年前成立了青少年顧問委員會,借此為舉辦青少書活動鋪平了道路。該委員會已經從最初的12人發展到20多位中學生。這些學生們每年組織15場青少書活動,其中包括邀請多位作者一同參加的活動。書店要求委員會成員必須參加這些活動,如果能帶來更多顧客,還可額外獲得獎勵。這些學生把活動信息上傳到社交網站,使書店受到了更多的關注。
  新澤西州蒙特克萊爾市的Watchung Booksellers書店為擴大青少讀者群,與當地的公共圖書館青少年委員會建立了合作,書店還成立了青少年顧問委員會。10月初,該書店組織3位青少書作者一同參加的讀者見面活動,聊起與創作靈感有關的話題。今年春季該書店還舉辦了創作培訓班,請來了3位剛發表過第一部作品的作者來授課并宣傳他們的作品。
  學樂社則通過授予大使身份成功吸引讀者群。該社旗下作者阿莉·卡特于今年1月在近2000位大使眾籌的幫助下,完成了第一本書《都倒下》(All Fall Down)的巡回宣傳活動。這些粉絲簽名成為大使并出資支持她舉辦巡回宣傳活動。12月她的第二本書《目睹他們怎么運轉》(See How They Run)將問世,學樂社希望明年有更多大使參與進來,出版社將為他們提供新書先睹為快的特殊待遇,并由作者卡特向幸運大使頒發獎品。
  對于如何成功舉辦青少書活動,有書店表示,有時某一個主題的圖書,即使不是本土作者寫著,也有很多讀者。幾年前,魯塔·塞皮提斯的《灰色陰影之間》(Between Shades of Gray)講述斯大林將立陶宛人遣送到西伯利亞的故事,就吸引附近所有的立陶宛人來書店參加了活動。其次,選好活動時間也很重要,如晚上7點開始活動就非常理想。此外,書店不應偏重精裝書宣傳而忽視對平裝本新書的宣傳,無論哪種版本都可以為讀者“提供一個參加和體驗的機會”,書店人士如是表示。
 
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